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湘阴市场走访纪要

发布时间:2019-07-16 06:07 来源:未知 编辑:admin

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  湘阴市场走访纪要 游洪志 中国营销总部 - 1- 纲要 1 走访情况概述 2 网点信息分析 总结及建议 3 中国营销总部 - 2- 走访情况概述 中国营销总部 - 3- 一、走访概述 走访时间: 走访时间: 21日 5月21日 走访人员: 走访人员: 游洪志 走访目的: 走访目的: 1、真实还原渠道县镇客户现状 2、县镇客户五一促销备货沟通 3、渠道网点PK大赛初稿收集 渠道网点PK大赛初稿收集 PK 中国营销总部 - 4- 一、走访概述 走访线路 中国营销总部 走访线- 网点信息分析 中国营销总部 - 6- 中国营销总部 - 7- 羊楼司镇 概述: 概述: 临湘靠近国道旁边的乡镇之一,目前有五家网点经营美的电器,诚信电器、桑夏太阳能、 沈志刚家电超市、刘师傅家电超市、友谊电器。 诚信电器: 诚信电器:小家电货架陈列、生活电器产品全为假货;厨卫为去年存货,去年规模60余台;微 波电器有两台格兰仕出样,无美的;无环境电器产品。 桑夏太阳能: 桑夏太阳能:小家电区域有一条展柜,美的有1台饭煲1台压力锅出样,风扇全为万宝、厨卫 有一台双灶出样,微波无美的,有两台格兰仕。 沈志刚家电超市: 沈志刚家电超市:货架陈列、生活电器只有假水机;厨卫全部为樱雪;无微波电器、环境电 器出样。 刘师傅家电: 刘师傅家电:货架陈列,生活电器有一台压力锅出样(其余全假货);微波电器出样1款。 。 友谊电器: 友谊电器:生活电器出样1款压力锅,厨卫电器出样1款燃热;风扇出样2款微波出样1款。 建议:以桑夏为主力网点,诚信(独立的商圈) 建议:以桑夏为主力网点,诚信(独立的商圈)为辅助网点辐射该乡镇 中国营销总部 - 8- 坦渡乡 概述: 概述: 临湘靠近湖北赤壁的乡镇之一,乡镇较小,目前只有四季沐歌经营家电生意。 。 四季沐歌: 四季沐歌:小家电有1条专柜,出样数不足5款,无美的环境电器、美的厨卫电器、微波电器。 。 建议: 建议:后期增加出样,加大促销力度,培养其为该乡核心的主力网点。 中国营销总部 - 9- 定湖镇 概述: 概述: 临湘较大的乡镇之一,目前有海尔专卖店、美的专卖店、家家乐超市三家从事家电生意。 家家乐: 家家乐:小家电有2条专柜,无美的产品。 海尔专卖店: 海尔专卖店:小家电有3条专柜,无美的小家电,建议投放展柜,培养其为主力核心网点。 美的专卖店: 美的专卖店:小家电有3条展柜,有环境电器出样、有厨卫灶具出样,建议培养其为辅助网点。 10中国营销总部 - 韩家桥 概述: 概述: 韩家桥是定湖镇的一个村,是一个独立的商圈。目前只有海尔专卖店一家经营家电销售。 海尔专卖店; 海尔专卖店;小家电有2条专柜,有1条美的专柜。美的出样不足5款,占柜现象较严重;无美 的其他品类产品,老板合作意愿较强,建议后期增加出样,以其为核心主力网点辐射该商圈。 中国营销总部 -11- 源潭镇 中国营销总部 -12- 源潭镇 概述: 概述: 临湘较大较富裕的乡镇之一,目前有美的专卖店、加强电器、富士村、百惠电器4家从事 家电销售。 美的专卖店: 美的专卖店:小家电区域只有荣事达2条专柜,生活电器出样只有1款水机、无精品电器,环 境电器出样2款风扇;无美的厨卫(全为樱花厨卫)。 加强电器: 加强电器:小家电有2条专柜,无美的专柜,美的有4台饭煲、1台压力锅、2款水机出样;无 精品电器、微波电器、环境电器出样,其是专卖店意向客户。 富士村: 富士村:临湘连锁生活超市,有2款饭煲出样,后期建议增加炊具的品类的出样。 百惠电器超市: 百惠电器超市:源潭最大的家电卖场,小家电有8条专柜,无美的专柜,无美的小家电,水机 主做沁园;环境电器为艾美特;厨卫有2款电热水器,竞品为华帝;微波炉出样1款;精品电 器为九阳、步步高。 建议:把加强电器建设为专卖店,以其为主力核心网点;百惠电器超市增加出样, 建议:把加强电器建设为专卖店,以其为主力核心网点;百惠电器超市增加出样,以其为核 心客户,辐射该乡镇。 心客户,辐射该乡镇。 中国营销总部 -13- 乘风乡 概述: 概述: 商圈较小的乡镇之一,目前只有光宇家电超市一家经营电器。 光宇家电超市: 光宇家电超市:小家电区域有一条柜,生活电器出样:电压力锅2款、水机1款;精品电器未 出样、环境电器未出样、微波电器未出样、厨卫电器未出样。 建议:加大促销力度,增加出样,培养其为核心网点辐射该乡镇。 建议:加大促销力度,增加出样,培养其为核心网点辐射该乡镇。 中国营销总部 -14- 黄盖湖镇 中国营销总部 -15- 黄盖湖镇 概述: 概述: 只有八千人的乡镇,目前从事家电生意的有:志刚电器商行、美的专卖店、路北电器; 志刚电器商行: 志刚电器商行:小家电有1条杂牌专柜,有2台微波炉出样,其他品类均未出样。 美的专卖店:小家电区域有2条专柜,美的有2款出样(1款压力锅,1款微波炉),厨卫有2款 美的专卖店: 电热水器出样。 路北家电超市: 路北家电超市:有1条美的专柜,美的出样5款(1款压力锅、三款饭煲、水机1款),环境电 器出样2款,无其他品类出样。 建议:培养美的专卖店成为该镇的核心主力网点,加大促销力度与频率。 建议:培养美的专卖店成为该镇的核心主力网点,加大促销力度与频率。 中国营销总部 -16- 江南镇 中国营销总部 -17- 江南镇 概述: 概述: 位于长江边上,较大较富裕的镇之一,目前经营电器的有美的专卖店、李岳云家电、名 优电器、好又多生活超市、桥头电器、名优电器。 美的专卖店: 美的专卖店:小家电有2条专柜,美的出样只有2款压力锅,水机全为沁园。无精品电器出样; 环境电器出样1款(艾美特7款),无微波电器、厨卫电器出样。 李岳云家电: 李岳云家电:有1条专柜,无美的产品出样。 名优电器: 名优电器:有4条专柜,无美的产品出样。 好又多生活超市: 好又多生活超市:货架陈列,有1款压力锅和1款饭煲出样,后期建议炊具进入。 桥头电器: 桥头电器:有两条专柜,只有亚蒙销售,合作意愿较强。 建议:以专卖店为主力核心网点,桥头电器为辅助网点辐射该乡镇。 建议:以专卖店为主力核心网点,桥头电器为辅助网点辐射该乡镇。 中国营销总部 -18- 聂市镇 概述: 概述: 面积较大的乡镇之一,目前有三家网点从事家电销售;名优电器、光宇电器、富士村。 名优电器:小家电区域有三条柜,无美的小家电; 光宇电器:货架陈列,有几款特价机出样。 建议:集中资源培养名优电器超市成为核心网点辐射该乡镇。 中国营销总部 -19- 总结及建议 中国营销总部 -20- 问题: 问题: 1、业务不稳定跟换频率过高,最近3个月属无人监管荒废状态。 业务不稳定跟换频率过高,最近3个月属无人监管荒废状态。 2、前期多个二批交叉服务,目前仍在自主批发扰乱市场。 前期多个二批交叉服务,目前仍在自主批发扰乱市场。 3、网点产品型号单调且单品数量极少,占柜空柜现象严重,部分网点完 网点产品型号单调且单品数量极少,占柜空柜现象严重, 全没有美的产品。 全没有美的产品。 4、前期没有促销活动服务,竞品、杂牌滋生。 前期没有促销活动服务,竞品、杂牌滋生。 临湘属于空白市场,基数较低,五月份应集中平台所有代理商的资源重点铺市。 临湘属于空白市场,基数较低,五月份应集中平台所有代理商的资源重点铺市。 中国营销总部 -21- 建议: 建议: 1、要求尽快稳定业务体系,频繁拜访加快铺市的速度。 要求尽快稳定业务体系,频繁拜访加快铺市的速度。 2、合理设置产品线及价格,彻底扁平临湘市场,快速填补空白网点。 合理设置产品线及价格,彻底扁平临湘市场,快速填补空白网点。 3、要求按照平台渠道巡检制度进行网点建设和服务,并阶段性总结PK。 要求按照平台渠道巡检制度进行网点建设和服务,并阶段性总结PK。 PK 4、集中区域内所有代理商优势资源开展高频次的服务。 集中区域内所有代理商优势资源开展高频次的服务。 中国营销总部 -22- 游洪志 中国营销总部 -23-

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